GDC DESARROLLOS

Director(a) de Growth / Marketing

Descripción de puesto

Resumen del puesto

GDC Desarrollos busca un(a) Director(a) de Growth / Marketing para liderar de forma integral la estrategia de adquisición, marca y retención que impulse la comercialización de nuestros desarrollos inmobiliarios. Esta posición combina visión estratégica de marca con ejecución rigurosa de performance marketing, con el fin de generar demanda calificada, acelerar el

ritmo de ventas y fortalecer el posicionamiento de la empresa en cada mercado donde operamos.

Reporta a

Dirección General

Ubicación y modalidad

Oficinas centrales de GDC Desarrollos · Modalidad híbrida · Tiempo completo

Responsabilidades principales

• Diseñar y liderar la estrategia integral de growth y marketing (adquisición, activación, retención y marca) alineada a los objetivos comerciales de la empresa.

• Dirigir la generación y calificación de leads a través de canales digitales de performance (SEM, paid social, SEO,

programática) y tradicionales.

• Construir y proteger el posicionamiento de marca de GDC Desarrollos mediante estrategias de branding, contenido y comunicación.

• Diseñar y optimizar el embudo de conversión en conjunto con el equipo comercial, incluyendo CRM, nutrición de leads CALIFICADOS y seguimiento hasta el cierre de venta.

• Definir, monitorear y reportar KPIs de adquisición y crecimiento (CAC, LTV, tasa de conversión, ROAS, velocidad de venta).

• Administrar el presupuesto de marketing y growth, asegurando eficiencia y retorno sobre la inversión en cada canal.

• Liderar al equipo interno de marketing y coordinar agencias, proveedores y consultores externos.

• Diseñar la estrategia de go-to-market para el lanzamiento de nuevos desarrollos y fases de proyectos existentes.

• Colaborar estrechamente con las direcciones Comercial, de Producto/Desarrollo y General para asegurar consistencia entre oferta, mensaje y mercado.

• Identificar e incorporar herramientas y tendencias de martech/proptech que mejoren la eficiencia y efectividad del área.

Perfil y requisitos

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín; deseable posgrado en Marketing, Growth o Negocios.

• 7 a 10 años de experiencia en marketing y/o growth, idealmente en real estate, retail, consumo o industrias de ticket alto y ciclo de venta largo.

• Experiencia previa liderando equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos significativos de marketing.

• Dominio de herramientas de performance marketing digital (Google Ads, Meta Ads, analítica web) y de CRM/marketing automation.

• Fuerte orientación analítica: capacidad de tomar decisiones basadas en datos y de traducir métricas en acciones concretas.

• Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y gestión de stakeholders internos y externos.• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

• Se valora especialmente experiencia previa en PropTech o portales/plataformas inmobiliarias (ej. marketplaces, brokers digitales, desarrolladoras), con resultados demostrables en crecimiento de ventas y participación de mercado.

• Track record cuantificable y verificable: crecimiento de ventas o leads año contra año, costo por lead (CPL) competitivo para la categoría, ROAS sostenido y reducción de costo de adquisición (CPA) en campañas gestionadas.

• Experiencia liderando equipos de tamaño relevante (12+ personas) entre marketing, growth, performance y contenido.

• Implementación y gestión de plataformas de CRM/Marketing Automation de nivel empresarial (p. ej. Salesforce, Marketing Cloud, HubSpot).

• Experiencia liderando lanzamientos Go-to-Market (GTM) de productos, marcas o nuevas líneas de negocio.

Competencias clave

• Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.

• Liderazgo de equipos y gestión de proveedores/agencias.

• Pensamiento analítico y orientación a resultados.

• Creatividad aplicada a la construcción de marca.

• Adaptabilidad para operar en un entorno de múltiples proyectos y plazos simultáneos.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Costo de adquisición de cliente (CAC) y valor de vida del cliente (LTV).

• Volumen y calidad de leads calificados generados.

• Tasa de conversión de lead a venta.

• Retorno sobre inversión publicitaria (ROAS) por campaña y canal.

• Velocidad de venta de unidades por desarrollo.

• Indicadores de posicionamiento y percepción de marca.

Mejores prácticas y expectativas del rol (benchmark de mercado)

Resultados esperados para el puesto:

• Resultados de negocio cuantificables y auditables: crecimiento de ventas de doble dígito año contra año, incrementos sostenidos en participación de tráfico/categoría, y mejoras medibles en conversión (no solo entregables o actividad).

• Volumen de generación de demanda relevante para el tamaño del negocio (referencia de mercado: +5,000 leads calificados/mes en operaciones de escala similar) con costo por lead controlado y en mejora continua.

• Eficiencia publicitaria demostrada: capacidad de reducir CPA/CPL de forma sostenida (referencia de mercado: reducciones de 40-60% en proyectos de optimización de performance) y mantener ROAS positivo por canal.

• Experiencia liderando la adopción de CRM/MarTech como palanca de crecimiento (no solo como herramienta operativa), incluyendo automatización de nutrición de leads e integración con el equipo comercial.

• Capacidad de operar tanto la estrategia (marca, GTM, posicionamiento) como la ejecución táctica (paid media, CRM, analítica), dado que en este nivel de organización el rol suele combinar ambas dimensiones. regionales full-time; es recomendable comunicar desde la primera entrevista que el puesto opera en modalidad presencial para evitar desalineación y desgaste del proceso de reclutamiento.